امروز بیست و نهم مرداد ماه مصادف با زادروز مهندس سیدرضا عربانیان ، مدیر کل بازاریابی و برندینگ گروه صنعتی بارز بود. وی دارای مدرک تحصیلی کارشناسی ارشد مهندسی صنایع پلیمر از دانشگاه علوم و تحقیقات است و از شهریور ماه ۱۳۷۸ به عنوان کارشناس کنترل کیفیت، فعالیت تایری خود را در شرکت کیان تایر آغاز کرد.
وی از شهریور ماه ۱۳۸۷ به دعوت آقایان مهندس مهری، مهندس رحمانی و مهندس عباسی در گروه صنعتی بارز استخدام شد و در این سالها در حوزه خدمات مشتریان ، برندینگ، تحقیق بازار ، توسعه محصول و مهندسی فروش فعالیت نموده و در حال حاضر نیز به عنوان مدیر کل بازاریابی و برندینگ این گروه صنعتی به فعالیت خود در صنعت تایر ادامه می دهد. لازم به ذکر است طبق تاپ چارت این شرکت، اداره بازاریابی و برندینگ مستقیما و زیر نظر مدیر عامل فعالیت می کند و شامل بخش های توسعه محصول و مهندسی فروش، خدمات مشتریان، تحقیق بازار، تبلیغات، اعطاء نمایندگی است.
وی در ارتباط با سوالی درباره امکان صادرات تایر به کشورهای دیگر با بیان این که گروه صنعتی بارز به ۱۷ کشور صادرات دارد، افزود: در برخی گروه های محصول مانند گروه محصولات کشاورزی، امکان رقابت سهل تری با چینی ها داشته باشیم و یا صادرات در همه گروه های محصولات به همسایگان و کشورهای همجوار با توجه به هزینه حمل و نقل ریلی و دریایی به صرفه باشد، ولی در سایر گروه های محصولات، امکان رقابت بسیار سخت است، چراکه چینی ها در قیمت انعطاف زیادی دارند و این انعطاف در مورد محصولات داخلی امکان پذیر نیست و قیمت تمام شده محصولات در کشورمان از قیمت فروش صادراتی چینی ها بالاتر است.
وی ادامه داد: به نظرم شناسایی بازارها هم توسط شرکت های داخلی به درستی انجام نشده است و بیشتر معطوف به فروش به کشورهای همجوار و همسایه هستیم. این در حالی است که هفتاد درصد صادرات، شناسایی بازار مناسب است و سی درصد باقیمانده، دانستن قوانین صادرات و رقابت با سایر کشورها.
به گفته مهندس عربانیان همچنین لازم است با بکارگیری تکنولوژی های نوین، سرمایه گذاری در تحقیقات و توسعه شرکت ها، استفاده از فناوری های پیشرفته محصولاتی در “کلاس جهانی” تولید کنیم و در این صورت امکان رقابت با بهترین های دنیا را خواهیم داشت.
وی در ارتباط با سوالی در مورد فاکتورهای ارزیابی عملکرد مدیران و همکاران در واحدهای زیرمجموعه کارخانه های تایری گفت: پارامترهای زیادی در حوزه بازاریابی ارزیابی می شود که برخی از آنها عبارتند از: گزارشات روزانه، درصد پیشرفت پروژه ها، سنجه های کارانه ماهیانه مربوط به هر فرآیند، سنجه های مانند تولید، ضایعات تعدادی و ریالی محصولات برگشتی، مدیریت دانش، رضایت مشتریان، تعداد روز ماموریت، بازدید از سایت بارز ، تعداد فالوور، تولید محتوای دیجیتال و … که همگی این موارد بر عملکرد و پاداش های پرداختی اثرگذار است.
مهندس عربانیان در پاسخ به سوالی درباره عملکرد گروه صنعتی بارز در سال ۱۴۰۳ نسبت به سال ۱۴۰۲ در حوزه توسعه محصول نیز گفت: با توجه به نیاز خودرو سازان ، شرکت ها و سازمان ها، حضور همکاران در نمایشگاه های داخلی و خارجی (نیاز مشتریان صادراتی)، حضور میدانی همکاران توسعه محصول بارز (در پایانه های بار و مسافر، معادن، بنادر) و طرح در کمیته های مربوطه نهایتا منجر به تولید محصولات جدید در بارز می شود.
به گفته او در سال ۱۴۰۱ و ۱۴۰۲ و با حضور جناب مهندس میرزایی به عنوان سکاندار و مدیریت محترم عامل ۸۰ محصول جدید که پیش تر در بارز تولید نشده است، تولید و به بازار عرضه شده است.
در سال ۱۴۰۳ نیز ۲۲ محصول جدید در سبد محصولات بارز قرار گرفته و در حال حاضر نیز توسعه محصول در سال ۱۴۰۴ در برنامه های این گروه قرار دارد؛ به عنوان مثال در سالیان گذشته، بارز در خصوص محصولات صنعتی ورود و تولید نداشته است، اما اکنون در این گروه محصولات نیز تولیدات مناسبی داریم، مثلا تایر صنعتی ، راه سازی 25-18.00 برای خودروهای حمل کانتینر با وزن ۵۰۰ کیلوگرم برای اولین بار در کشور توسط بارز تولید و روانه بازار شده است.
وی افزود: برنامه هایی نیز در خصوص تولید تایرهای برقی ، تایر سبز ، محصولات CUV,Suv در طرح های آتی بارز قرار دارند.
وی در پاسخ به این سوال که اصولا تعریف ” محصول جدید ” چیست، از منظر بازاریابی گفت : یک محصول جدید به یک کالا یا خدمات نوآورانه گفته می‌شود که برای اولین بار به بازار عرضه می‌شود یا به طور قابل توجهی با محصولات موجود تفاوت دارد. این تفاوت می‌تواند در عملکرد، ویژگی‌ها، طراحی، یا کاربرد محصول باشد.
وی با بیان این که تولید فقط و فقط یک محصول جدید کار دشوار و زمان بری است؛ آن هم در این وا نفسای تحریم ها گفت: تولید بیش از ۱۰۰ محصول جدید در یک دوره سه چهار ساله، حاصل تلاش ، فعالیت، کار تیمی ۴۰۰۰ نفر از کارکنان، کارگران، کارشناسان، مدیران و در راس آنها هدایت و سرپرستی مدیر عامل در دو کارخانه بارز کرمان و بارز کردستان است.
بیشتر بخوانید: