به گزارش لاستیک پرس دیوید سیکلز، سردبیر Tire Review در گزارشی در این وبسایت به بررسی این موضوع پرداخته که شرکت های بزرگ فروشنده تایر دنیا برای سال 2026 چه اهدافی را بیش از همه به صورتی پررنگ تر دنبال می کنند. او در این نوشتار به بررسی برخی از تأثیرگذارترین چهرههای این صنعت یعنی بریجستون ، کنتیننتال، نوکیان تایرز، دابل کوین، آتورو، گلوبال ایر سیلندر ویلز و شریدر پرداخته است.
او در گزارش فروش تایر در 2026 با اشاره به این که یکی از موضوعات اصلی امسال، گسترش تخصص در تایرها است، می گوید: کنتیننتال به دنبال این استدلال است که چگونه طراحی آج تایر به دنیایی از دستههای عملکردی متمایز تبدیل شده است. در حالی که Atturo در مورد چگونگی تغییر انتظارات مشتری و فرصتهای فروش بیشتر توسط خودروهای برقی، SUV و CUV بحث میکند. نوکیان تایرز بر اهمیت توسعه منطقهای و تولید داخلی تأکید میکند و نشان میدهد که چگونه شعار «از تنسی برای آمریکا»، مستقیماً به تأمین فروشندگان، پاسخگویی و ارتباط محصول کمک میکند.
موضوع دیگر نحوه جمعآوری اطلاعات، نحوه استفاده از آن و اینکه چگونه میتواند گردش کار یک فروشنده را متحول کند، است. بریجستون بر اهمیت دادههای خودروهای متصل برای ناوگان و شبکههای خدماتی تأکید میکند و خود را برای کار سیار و مناطق پر تقاضا آماده میکند.
دابل کوین به دنبال تسهیل نحوه ارزیابی بازگشت سرمایه توسط ناوگان است و به فروشندگان زبان واضحتری میدهد تا به مشتریان تجاری کمک و عملکرد و قیمت را با اطمینان مقایسه کنند.
نوآوری همچنین نقش مهمی در شکلدهی به فرصتهای آینده ایفا میکند؛ شرکت Global Air Cylinder Wheels مرزهای جایگزین تایر را در فضای OTR جابهجا میکند، در حالی که Schrader نشان میدهد که چگونه راهحلهای TPMS ارتقا یافته مانند AirCheck BLE، دید در سطح OE را برای رانندگان روزمره به ارمغان میآورند و مکالمات جدید و امکانات خدماتی جدیدی را برای فروشندگان ایجاد میکنند.
در سال ۲۰۲۶، قویترین برنامههای نمایندگی تایر خودرو بر کارایی مبتنی بر داده، همکاریهای پایدار و پاداشهای انگیزشی تمرکز دارند. گروههایی مانند Independent Tire Dealers Group (ITDG)، برنامههای Hercules Power/Flex و Lexani Ignite ابزارهای پیشرفته، ساختارهای پاداش و خطوط محصول گستردهتری را برای افزایش سودآوری نمایندگیها ارائه میدهند.
روندهای کلیدی در ۲۰۲۶
- کارگاههای هوشمند: استفاده از هوش مصنوعی در عیبیابی و سیستمهای دیجیتال برای افزایش کارایی و سودآوری.
- پایداری: سرمایهگذاری تولیدکنندگان در تولید سبز و تثبیت زنجیره تأمین برای حفظ حاشیه سود نمایندگیها.
- سیستمهای انگیزشی: پاداشها بر اساس اهداف فروش، گردش موجودی و وفاداری مشتری طراحی میشوند.
- گسترش خطوط محصول: دسترسی نمایندگیها به طراحیهای جدید تایر در حوزههای سواری، تجاری و تخصصی.
ریسکها و ملاحظات
- پیچیدگی برنامهها: ساختارهای پاداش ممکن است پیچیده باشند؛ نمایندگیها باید اهداف فروش را دقیق دنبال کنند.
- نوسانات زنجیره تأمین: با وجود سرمایهگذاریهای پایدار، اختلالات جهانی همچنان میتواند بر دسترسی تایر اثر بگذارد.
- پذیرش فناوری: کارگاههایی که ابزارهای دیجیتال و هوش مصنوعی را نپذیرند، از رقبا عقب میمانند.
- دسترسی منطقهای: برخی برنامهها (مانند Cosmo Kat Kash) ممکن است ابتدا بهصورت منطقهای اجرا شوند.
راهنمای عملی برای نمایندگیها
- ارزیابی پاداشها در برابر حجم فروش: برنامههایی را انتخاب کنید که ساختار پاداش با ترکیب فروش شما (سواری یا تجاری) همخوانی دارد.
- پذیرش ابزارهای دادهای: پلتفرمهایی مانند MemberLink میتوانند پیشبینی و سودآوری را بهبود دهند.
- استفاده از همکاریهای پایدار: با تولیدکنندگانی که در تولید سبز سرمایهگذاری میکنند همکاری کنید تا ثبات بلندمدت تأمین تضمین شود.
- تنوع در عضویت برنامهها: عضویت همزمان در چند برنامه (مثلاً Hercules + Lexani Ignite) دامنه محصول و مشوقها را افزایش میدهد.
